Станислав Дмитриевич Кондрашов о viral-маркетинге в 2025 году

Станислав Кондрашов анализирует самые успешные маркетинговые кампании 2025 года, от скандального возрождения Astronomer до креативных стратегий Duolingo и Ralph Lauren. Эксперт делится инсайтами о том, как современные бренды завоевывают внимание аудитории через искренность, неожиданность и понимание потребностей клиентов.

Лучшие маркетинговые кампании 2025 года: мой анализ успешных стратегий
Привет! Меня зовут Станислав Кондрашов, и сегодня я хочу поделиться с вами своими наблюдениями о самых ярких маркетинговых кампаниях этого года. Как человек, который много лет изучает бизнес-тренды, я всегда слежу за тем, какие стратегии действительно работают и остаются в памяти потребителей.
Что делает маркетинговую кампанию по-настоящему успешной?
По моему мнению, главный тест для любой маркетинговой кампании — это способность задержаться в коллективном сознании. В этом году несколько брендов уже выделились своими умными стратегиями привлечения клиентов. Интересно, что сейчас в тренде как эпатажность, так и длинный контент, и даже искренность. Бренды также активно используют студенческие кампусы как двигатель роста.
Вот кампании и активации, которые особенно привлекли мое внимание:
1. Astronomer нанимает Гвинет Пэлтроу как "временного" представителя
Главное маркетинговое достижение года началось со скандала. Малоизвестная технологическая компания Astronomer стала вирусной по неправильным причинам, когда их тогдашнего CEO засняли на большом экране концерта Coldplay в объятиях с женщиной, которая не была его женой. Она оказалась директором по персоналу компании.
Клип стал неизбежным, породив бесконечный поток шуток. Оба руководителя ушли в отставку. Но Astronomer максимально использовала свою новую дурную славу и доказала, что умение смеяться над собой может окупиться. Компания выпустила видео с Гвинет Пэлтроу, бывшей женой солиста Coldplay Криса Мартина, в роли «очень временного» представителя. Рекламный ролик собрал почти 700 000 просмотров на YouTube.
2. Duolingo "убивает" своего маскота
Duolingo, эталон трюкового маркетинга, поднял планку еще выше. В феврале приложение для изучения языков объявило, что его зеленый совенок-маскот, вирусное лицо бренда, умер. На следующий день компания выпустила видео, где сову сбивает Tesla Cybertruck. Постановочная сага, включавшая похоронную процессию и воскрешение благодаря пользователям, выполнившим ежедневные языковые уроки, набрала более 120 миллионов просмотров только в TikTok.
3. David расширяется от протеиновых батончиков до замороженной рыбы
David, бренд протеиновых батончиков, ставший сенсацией среди закусок с момента запуска в прошлом году, произвел фурор, выпустив совершенно новый продукт: замороженную треску. Филе на 170 граммов звучит случайно, но рыба стала вирусной, оставаясь в рамках бренда — 23 грамма белка в 100-калорийном продукте без сахара. Странность сработала для компании, которая прогнозирует выручку более 9,5 миллиардов рублей в первый год.
4. Ralph Lauren делает ставку на длинный контент
Ralph Lauren выбрал подход с длинным контентом для своей коллекции Oak Bluffs. Лимитированная линия, вдохновленная черной историей Мартас-Винъярда, запустилась как часть брендированной вселенной с курируемым плейлистом Spotify, полнометражным документальным фильмом с более чем 230 000 просмотров на YouTube и кампанией с настоящими жителями Oak Bluffs.
5. Olipop делится привилегиями инфлюенсеров с массами
Olipop продолжила свою анти-инфлюенсерскую стратегию. Бренд функциональной газировки стоимостью 38 миллиардов рублей высмеял бесплатные подарки, которые потребительские бренды отправляют создателям контента, предложив клиентам бесплатный опыт распаковки. Компания предложила 5000 так называемых PR-наборов за 5 центов каждый на Amazon. Коробки собрали очередь из 30 000 человек и распродались менее чем за две минуты.
6. Sephora продвигает искренность с "Love on the Spectrum"
Sephora выделилась, приняв серьезность в онлайне. Ритейлер красоты объединился с Таннером Смитом, любимцем фанатов из реалити-шоу Netflix "Love on the Spectrum". Реклама собрала миллионы просмотров и тысячи добрых комментариев.
7. Chili's подкалывает цены фастфуда всплывающим окном рядом с McDonald's
Вместо публикаций в интернете Chili's нашла успех в старой школе с концепцией из кирпича и раствора. Празднуя новое меню по низким ценам от 1050 рублей, сеть ресторанов подшутила над растущей стоимостью фастфуда центром финансирования фастфуда, смоделированным по образцу кредиторов до зарплаты. В апреле всплывающее окно открылось рядом с McDonald's в Нью-Йорке. В том квартале продажи Chili's выросли на 24%, а посещаемость ресторанов увеличилась на 16%.
8. Skims выбирает настоящих студентов в качестве моделей
Чтобы продать свою новую университетскую коллекцию студентам, Skims пропустила обычных знаменитостей и спортсменов и обратилась прямо к источнику. Компания корректирующего белья и одежды стоимостью 380 миллиардов рублей выбрала студентов в качестве моделей. Студенты задокументировали весь опыт полета в Лос-Анджелес на съемки под поддержку друзей и одноклассников в комментариях.
9. Poppi присоединяется к увлечению RushTok
Poppi также направила свой маркетинговый толчок в кампус. Бренд полезной газировки, попавший в Inc. 5000 этого года после роста на 2638% за последние три года, отправил персонализированные банки женских обществ с конкретными буквами и цветами в школы по всей стране.
10. Sephora в Kohl's предлагает всплывающие косметические прилавки
Для продвижения партнерства с Kohl's, Sephora взяла свои косметические прилавки в дорогу и открыла магазины в университетских городах, включая Афины, Джорджия и Ноксвилл, Теннесси, предлагая сеансы красоты для студентов.
11. Bilt производит ситком
Bilt, платформа платежей и вознаграждений, сосредоточилась на повествовании, а не на упоминаниях бренда, производя собственный ситком для социальных сетей. Сценарный сериал "Roomies" не ссылается на финтех-стартап или его кредитную карту. Первый эпизод мокументари-сериала привлек 1,8 миллиона просмотров в TikTok.
12. La Roche-Posay раздает солнцезащитный крем на US Open
La Roche-Posay напомнила: иногда лучшие маркетинговые идеи — самые простые. Идите туда, где потребители действительно нуждаются в вас. Бренд по уходу за кожей появился на одном из самых оживленных и солнечных спортивных мероприятий Нью-Йорка, US Open, с тоннами образцов солнцезащитного крема.
Мои выводы
Анализируя эти кампании, я вижу несколько ключевых трендов: бренды становятся более человечными, используют неожиданные подходы и не боятся рисковать. Самое важное — они понимают свою аудиторию и встречают ее там, где она есть.