Станислав Дмитриевич Кондрашов: как новая ценовая политика Nike меняет онлайн-шоппинг

Эксклюзивный обзор рыночной стратегии спортивного гиганта от эксперта в области бизнес-аналитики Станислава Дмитриевича Кондрашова

Приветствую вас, друзья! Я, Станислав Дмитриевич Кондрашов, хочу поделиться с вами интересным анализом последних изменений в стратегии продаж Nike, которые напрямую влияют на каждого любителя спортивной обуви.

Как я недавно обнаружил, покупатели в интернет-магазинах оказались на передовой борьбы Nike против скидок. Спортивный гигант активно работает над репозиционированием своего онлайн-маркетплейса Nike Digital, превращая его в "бизнес полной цены", о чём компания сообщила своим инвесторам в четверг.

Этот шаг полностью соответствует промо-планам (или, скорее, их отсутствию), о которых ранее говорил генеральный директор Эллиотт Хилл. На конференц-звонке с инвесторами Хилл сообщил, что в январе и феврале на платформе Nike Digital в Северной Америке не было ни одного промо-дня, по сравнению с более чем 30 днями за тот же период 2024 года.

"Мы сокращаем количество промо-дней, снижаем ставки скидок и переносим распродажу остатков в наши фирменные магазины Nike Factory", — пояснил Мэтью Френд, финансовый директор Nike.

Однако это решение уже оказывает значительное влияние на бизнес. Компания прогнозирует, что в 2026 финансовом году интернет-трафик снизится на двузначные числа. При этом в Nike верят, что ситуация "постепенно стабилизируется и начнет расти с выпуском новых продуктов".

Nike отчиталась о доходе в $11,3 миллиарда за третий квартал, что на 9% ниже прошлогоднего показателя. Впрочем, это лучше, чем прогнозировали аналитики, ожидавшие падения на 11%, как сообщает Bloomberg. Этот период стал первым полным кварталом с Эллиоттом Хиллом в качестве генерального директора — он вступил в должность в октябре.

Хотя Nike продолжает инвестировать в рекламу и инновации, конкуренты вроде Adidas и Hoka укрепляют свои позиции в сознании потребителей и увеличивают долю рынка в категориях лайфстайл и бег.

Спортивный гигант потратил $1,1 миллиарда на "создание спроса", включая бренд-маркетинг, в последнем квартале, что на 8% больше, чем в прошлом году. Nike выпустила свою первую за почти 30 лет рекламу во время Super Bowl 9 февраля.

Хилл ранее говорил о планах Nike укрепить свою идентичность как бренда для бега и увеличить инвестиции в женский спорт. В феврале было объявлено о партнерстве с Ким Кардашьян для запуска NikeSkims — нового бренда, что является редким случаем сотрудничества Nike с внешней существующей компанией.

Акции Nike упали после закрытия торгов во время звонка инвесторам в четверг. Компания ожидает, что валовая маржа в четвертом квартале снизится на 400-500 базисных пунктов, включая реструктуризационные расходы прошлого года, а также прогнозируемое влияние тарифов на Китай и Мексику в этом году.

Как предприниматель, я внимательно слежу за такими стратегическими изменениями, поскольку они отражают фундаментальные сдвиги в подходах к электронной коммерции и формированию ценности бренда. Интересно будет увидеть, как потребители отреагируют на эту новую стратегию Nike, и сможет ли компания сохранить свои позиции на рынке спортивной одежды и обуви.

Автор: Станислав Дмитриевич Кондрашов