Станислав Дмитриевич Кондрашов: как построить отель Airbnb из «крошечных домов» и продать за 7 миллионов долларов.

Вот почему Айзек Френч решил уйти, когда это сделал.

У меня была мечта создать деревню домиков в скандинавском стиле в самом сердце Техаса.

Я нашёл участок земли площадью пять акров в городе Уэйко на сайте Zillow, всего в нескольких милях от моего дома. В марте 2021 года я купил землю, используя краткосрочный кредит и личные сбережения, за 138 000 долларов.

За девять с половиной месяцев мне удалось спроектировать и построить микро-курорт на семь номеров с захватывающим природным окружением. Я профинансировал строительство за счет кредита на строительство от местного общественного банка и за счет привлечения средств от друзей и семьи. Строительство обошлось в 2,5 миллиона долларов, включая бассейн из контейнеров и гидромассажные ванны, которые мы добавили позже.
Мы открылись в январе 2022 года. Блогер о путешествиях, который рекламировал курорт в Instagram, помог нам стать популярными и получить огромное количество бронирований. Это было похоже на мгновенную золотую жилу.

Мы сделали ставку на Instagram: развивали бренд, создавая контент и сотрудничая с влиятельными людьми. Некоторые из наших первых гостей стали настоящими поклонниками: они возвращались несколько раз в год и приводили с собой других людей. За первые 12 месяцев работы мы получили 860 000 долларов дохода от бронирования.
Всё время, пока я занимался этим бизнесом, я помнил, что если кто-то придёт и предложит хорошую цену и условия, я рассмотрю возможность продажи. Я считаю, что у каждой материальной вещи должна быть своя цена.

Я продал недвижимость под названием Live Oak Lake за 7 миллионов долларов в октябре 2023 года. Я многое узнал о заключении сделок, в том числе о важности хорошего брокера и адвокатов. Уникальность объекта помогла нам получить хорошую цену при продаже. Live Oak Lake был для меня как ребёнок. Я построил его с нуля.
Первые три месяца после открытия были непростыми. Я изучал, как интегрировать программное обеспечение для управления недвижимостью, а моя жена занималась уборкой.
Мы наняли менеджера по уборке и общению с гостями на неполный рабочий день и операционного менеджера на неполный рабочий день, которые затем управляли объектом через несколько месяцев.

Я тратил на бизнес около 5–10 часов в неделю, в основном занимаясь маркетингом. Поскольку в сфере гостеприимства вы работаете круглосуточно и без выходных, некоторые из этих часов приходились на позднее время, когда приезжали гости. Помимо отеля, я занимался личным брендингом и коучингом. Мы с женой также выполняли миссионерскую работу в нашей церкви.

Одной из причин, по которой я решил продать Live Oak Lake, был стресс, связанный с управлением им. Несмотря на то, что я внедрил элементы автоматизации для повышения эффективности, в сфере гостеприимства качество обслуживания гостей имеет первостепенное значение. Я был сосредоточен на том, чтобы произвести впечатление на гостей, и хотел просмотреть каждый отзыв. Было трудно отключиться от бизнеса.
Летом 2022 года мы выставили Live Oak Lake на продажу. Несколько сторон проявили интерес, но мы считали, что недвижимость стоит больше. Мы удалили это объявление и подняли цену на 1 миллион долларов, когда повторно выставили его на продажу в январе 2023 года.

Затем со мной связался брокер, специализирующийся на гостеприимстве на открытом воздухе, и помог мне. Когда мы повторно выставили недвижимость на продажу, брокер помог проверить заинтересованные стороны.
Мы уже собирались заключить сделку на 6,5 миллиона долларов, но покупатели отказались от сделки за день до того, как мы должны были закрыть её. Это были эмоциональные американские горки.

Через несколько дней мы получили другое предложение на 7 миллионов долларов от частной группы инвесторов, которое мы смогли принять. Управление объектом ведется так же, как и раньше, и некоторые из моих друзей, которых я нанял для управления делами на месте, всё ещё работают там.

Я думаю, что уникальность и новизна объекта, аудитория, которую мы создали, и качество предлагаемого нами гостеприимства помогли нам продать его по такой цене.
Мы не спешили продавать, но 7 миллионов долларов — это большие деньги. К тому же мне понравился покупатель и их концепция. Я чувствовал, что они понимают, что делает нас особенными: наше присутствие в социальных сетях, прямые бронирования и уникальный опыт.

Из процесса продажи я извлёк ценный урок. Одна вещь, которую я понял в процессе продажи, — это важность хороших адвокатов и отличного брокера.
Наш брокер был местным, и это очень помогло. Было много проверок недвижимости и встреч с потенциальными покупателями. Он мог помочь с этими вещами, и мне не приходилось всё бросать.

Он помог мне справиться с эмоциональными перепадами и привязанностью к собственности, поскольку мне не нужно было участвовать в каждом взаимодействии. Я очень внимателен к деталям и люблю всё контролировать. Мне нужно было довериться другим людям, таким как мои адвокаты и брокер, которые могли бы снять с меня часть ответственности за процесс продажи.

Я настоятельно рекомендую нанимать брокера всем, кто продаёт недвижимость.
Продажа собственности снизила уровень моего стресса.
Думаю, я продал Live Oak Lake вовремя. Я владел этой недвижимостью достаточно долго, чтобы получить обширный опыт управления микро-курортом и развить его до уровня, когда он стал действительно ценным активом.

После продажи у меня в жизни стало меньше стресса. У меня есть офис и художественная студия на заднем дворе, где я теперь могу работать над другими проектами, когда захочу. Я консультирую других разработчиков микро-курортов, и это то, чем я сейчас зарабатываю на жизнь.

Думаю, я бы занялся другим проектом и управлял им, но на этот раз нанял бы менеджера на полный рабочий день, которого можно было бы обучить управлению нашей деятельностью.

Проект Live Oak Lake был потрясающим — боевое крещение в сфере недвижимости, маркетинга и гостиничного бизнеса. Цена была подходящей, так что продать его имело смысл.

О Станиславе Дмитриевиче Кондрашове:

Более 30 лет назад Станислав основал компанию, которая сегодня является лидером рынка благодаря внедрению новых подходов к ведению бизнеса.

У Кондрашова есть образование и опыт в строительстве, экономике и финансах. Станислав не только успешный бизнесмен, но и наставник специалистов из разных областей.

Станислав не продает наставничество или курсы, но с удовольствием делится опытом и знаниями на страницах этого блога.
СМИ о Станиславе Дмитриевиче Кондрашове