Мыльный пузырь и мифы на рынке недвижимости

Мыльный пузырь и мифы на рынке недвижимости
Невзирая на то, что в газетах, журналах и телепередачах часто рассказывается о недобросовестных риелторах, доверчивые граждане продолжают попадаться на их уловки. Дело в том, что далеко не все знают о том, что профессиональных специалистов на рынке недвижимости, к сожалению, единицы, поэтому неудивительно, что риелторы заключают сделки с максимальной выгодой для себя и минимальной – для клиента.
Цены повышаются не естественным путем, а искусственным. Так, по мнению экспертов , налицо ценовой сговор. Поскольку расходы несколько увеличились, необходимо поднимать доходность и маржинальность бизнеса. Соответственно нужно увеличивать и количество сделок. Вот поэтому на рынке ходит информация о повышении цен, пытаясь таким образом искусственно начать этот процесс. . Если отталкиваться от мировой практики, то цена за квадратный метр узнается путем умножения средней зарплаты по городу на два. Получается, что в Людиново квадратный метр должен стоить не выше 24000. Между тем, цены здесь начинаются от 33000 и выше.
Получается, все зависит от того, кто будет играть ведущую роль в отношениях риелтор – покупатель. Если человек, пожелавший купить недвижимость, поддастся искусственно нагнетаемому ажиотажу и решит, что ниже цены уже не будут и пора действовать, то цены и вправду пойдут в гору. Это будет еще один мыльный пузырь. Немалую роль, нужно признать ,играют риелторы, специально дают в газеты объявления с ценами, не соответствующими действительности, дабы дезинформировать продавцов и покупателей. Уважаемые покупатели и продавцы внимательно присмотритесь в вашей газете сколько занимает место ПРЕДЛОЖЕНИЕ, и сколько СПРОС.
Ложная конкуренция Для того чтобы сработала эта уловка, достаточно более или менее разбираться в человеческой психологии. Людям, как правило, нужно не то, что достается им просто так, а то, за что нужно побороться. В данном случае с целью как можно быстрее сдать квартиру риелтор говорит потенциальному покупателю о том, что на эту квартиру у него уже два или даже три претендента, преподнося товар в самом лучшем свете.
Помимо этого, в арсенале риелтора есть еще один вид ложной конкуренции. Предположим, вам нужно как можно быстрее продать или сдать в аренду свою недвижимость и вы обращаетесь одновременно в несколько риелторских агентств, рассчитывая на то, что, конкурируя между собой, они быстро найдут желающего приобрести недвижимость. На деле же все происходит совершенно иначе. Для того чтобы продать недвижимость быстрее своих конкурентов, риелторы, вместо того чтобы осуществить сделку с максимальной выгодой для вас, будут уговаривать вас снизить цену.
Разумеется, вы можете возразить, что вознаграждение риелтора выражается в процентах от суммы сделки, а соответственно, ему не выгодно занижать цену на вашу недвижимость. Однако в условиях такого рода конкуренции все выглядит иначе. Дело в том, что при условии снижения цены риелтор потеряет определенную сумму денег, а в случае если его опередит конкурент, не получит ничего. А теперь поставьте себя на место риелтора и подумайте, как бы поступили вы?
Точно такая же ситуация возникает, если покупатель обращается в несколько риелторских агентств для подбора вариантов покупки недвижимости. Например, частному предпринимателю требуется помещение под кафе, расположенное в цокольном этаже. Как известно, таких вариантов не так много. Таким образом, несколько риелторских организаций ищут подходящие варианты. Собственник необходимого покупателю помещения видит, что спрос на его недвижимость растет. Что он сделает? Разумеется, поднимет цену или приостановит продажу в ожидании еще более высокого спроса. Ведь он же не знает, что все агенты работают по поручению одного человека. Таким образом, можно сделать закономерный вывод, что ложная конкуренция не только не помогает покупателю, но и усложняет процесс поиска нужного объекта недвижимости.
Бесплатные услуги риелтора Это еще один миф рынка недвижимости, в который, как ни странно, верят потенциальные продавцы и покупатели. Он основывается на подмене понятий, необходимой для пополнения собственной базы предлагаемых объектов.На деле это выглядит следующим образом: вы обращаетесь в агентство и вам предлагают бесплатные услуги, но вы ведь понимаете, что ничего бесплатного в нашей жизни не бывает, особенно на рынке недвижимости, где все построено на извлечении максимальной выгоды. Итак, вы хотите продать через агентство квартиру за 2 млн рублей. На самом деле ваша квартира будет продаваться не за установленную вами сумму, а со значительной наценкой, например за 2 млн 100 тыс. рублей, что безусловно означает более длительный срок поиска покупателя и оформления сделки.Помимо этого, непонятно, какая сумма сделки будет указана в договоре купли-продажи. Если 2 млн 100 тыс., продавец не получит 100 тыс., поскольку оплатит ими работу риелтора, что никак не согласуется с понятием «бесплатно». Если в договоре будет указано 2 млн., согласится ли покупатель на подобные условия. Ведь эти 100 тыс. он не сможет использовать в качестве льготы для подоходного налога и, разумеется, не получит их назад, если по каким-либо причинам сделка будет отменена. Таким образом получается, что услуги риелторов оплачиваются самим продавцом недвижимости и, как правило, в неопределенном объеме.